Lähestymistapa
Jokaisella yrityksellä on oma sijansa. Kun se löytyy, myös suunta selkeytyy.
SIJASI on tapa katsoa yritystä kokonaisuutena: mikä kantaa, missä yhteys katkeaa, mitä kannattaa säilyttää ja mikä on seuraava tarkoituksenmukainen askel.
Mitä SIJASI tarkoittaa?
SIJASI perustuu ajatukseen sijasta. Jokaisella yrityksellä on oma paikkansa, tehtävänsä ja tapansa tuottaa arvoa. Kun tämä paikka on selkeä, myös päätökset markkinoinnista, sisällöistä ja näkyvyydestä helpottuvat, koska niitä voi peilata johonkin.
Miksi yritystä tarkastellaan kokonaisuutena?
Verkkosivut, sisällöt, hakukonenäkyvyys, mainonta ja analytiikka vaikuttavat toisiinsa. Yksittäinen kampanja tai sivu-uudistus tuottaa harvoin kestävää tulosta, jos muut osat vetävät eri suuntaan. Elinvoima vahvistuu, kun osaaminen kohtaa oikean asiakkaan tarpeen, aiemmin rakennettua arvoa hyödynnetään ja kehittäminen etenee tarkoituksenmukaisessa järjestyksessä.
Luonto ajattelun peilinä
Luonto toimii SIJASIssa havaintolinssinä ja symbolisena kielenä. Vuosirenkaat, jälsi ja rihmasto ovat käyttökelpoisia kuvia, koska ne auttavat kuvaamaan monimutkaisia riippuvuuksia ymmärrettävästi. Kyse on ajattelun apuvälineestä, ei luonnontieteestä.
Jokaisella yrityksellä on oma sijansa. Kun se löytyy, myös suunta selkeytyy.
Viitekehys
Kahdeksan ankkuria
Ankkurit ovat kysymyksiä, joiden avulla kokonaisuutta tarkastellaan johdonmukaisesti. Ne eivät ole valmis malli, vaan tapa varmistaa, ettei mikään olennainen jää katsomatta.
- 01
Ikimetsä — kestävät rakenteet
Mikä tekee kokonaisuudesta kestävän?
Tarkastellaan, mitkä rakenteet kantavat pitkällä aikavälillä ja mitkä ovat riippuvaisia jatkuvasta erillisestä ponnistuksesta.
- 02
Jälsi — tiedon muuttaminen toiminnaksi
Missä uusi tieto muuttuu toiminnaksi?
Etsitään kohta, jossa havainnot, palaute ja data siirtyvät käytännön muutoksiksi — tai jäävät siirtymättä.
- 03
Rihmasto — tekemisen ja kanavien yhteys
Miten eri osat vahvistavat toisiaan?
Katsotaan, tukevatko verkkosivut, sisällöt, löydettävyys, mainonta ja mittaaminen samaa suuntaa.
- 04
Vuosirenkaat — kertyneen arvon hyödyntäminen
Mitä aiemmasta kehityksestä voidaan oppia?
Käydään läpi, mitä on jo tehty, mikä on toiminut ja mitä aiemmin rakennettua voidaan hyödyntää uudelleen.
- 05
Monimuotoisuus — riippuvuuksien vähentäminen
Missä yritys on liian riippuvainen yhdestä ratkaisusta?
Tunnistetaan yksittäiset kanavat, järjestelmät tai asiakkuudet, joiden varassa liiketoiminta lepää.
- 06
Lahopuu — olemassa olevan arvon uusi käyttö
Mitä olemassa olevaa voidaan käyttää uudella tavalla?
Vanhat sisällöt, materiaalit ja kertynyt data ovat usein käyttökelpoisia, kun ne muotoillaan uudelleen.
- 07
Ekologinen lokero — oma paikka markkinassa
Mikä on yrityksen oma paikka ja tehtävä?
Selkeytetään positiointi: kenelle, mihin tarpeeseen ja millä tavalla yritys tuottaa arvoa.
- 08
Sukkessio — seuraava kehitysvaihe
Mikä on seuraava tarkoituksenmukainen kehitysvaihe?
Valitaan askel, joka sopii nykytilanteeseen ja on realistisesti toteutettavissa käytettävissä olevilla resursseilla.
Miten viitekehystä käytetään käytännössä?
- 1
Kootaan nykytilanteen tiedot: liiketoiminta, palvelut, verkkosivut, sisällöt, näkyvyys, mainonta ja mittaaminen.
- 2
Käydään ankkurit läpi ja kirjataan havainnot sellaisina kuin ne ovat.
- 3
Tunnistetaan vahvuudet, katkokset ja riippuvuudet sekä niiden vaikutus toisiinsa.
- 4
Priorisoidaan toimenpiteet vaikutuksen ja toteutettavuuden mukaan.
- 5
Sovitaan seuraava kehitysvaihe ja sen mittaaminen.
Mitä SIJASI ei väitä?
- SIJASI ei väitä, että yritys olisi biologinen järjestelmä.
- SIJASI ei väitä, että luonnon toimintaa voisi kopioida suoraan liiketoimintaan.
- SIJASI ei käytä luonnon ilmiöitä todisteena liiketoimintamallin oikeellisuudesta.
- SIJASI ei lupaa oikoteitä, rajatonta kasvua tai tiettyjä hakukonesijoituksia.
Miten havainnot muutetaan toimenpiteiksi?
Jokainen havainto kirjataan yhdessä sen kanssa, mitä se tarkoittaa käytännössä ja mikä on ensimmäinen konkreettinen askel. Toimenpiteet järjestetään niin, että ne rakentuvat toistensa päälle eivätkä kilpaile samoista resursseista.
Mikä yrityksessäsi kannattaa tehdä seuraavaksi?
Aloitetaan lyhyellä keskustelulla. Käymme läpi nykytilanteen, tärkeimmän tavoitteen ja sen, millainen etenemistapa sopii yrityksellesi.